商品定价反推器 - 含扣点运费退货的定价计算

按成本加价 30% 就上架，往往卖一单亏一单。定价必须把平台扣点、运费、退货率全部算进去，才能知道保本价在哪、目标利润该卖多少。

商品定价反推器

单件成本（元）运费+包装（元/单）平台扣点/佣金（%）退货率（%）目标净利率（%）

适合什么情况用

新品定价、核算促销价底线、判断「这个价格能不能打」。电商卖家和带货达人都用得上。

计算口径（这个数是怎么算出来的）

局限与注意（什么情况别全信）

保本价和建议售价有什么区别？

保本价是不赚不亏的价格，建议售价是在保本基础上叠加了你设定的目标净利率。实际定价还要参考竞品价格带和消费者心理价位。

退货率为什么会影响定价？

因为退货订单的运费和包装无法收回，这部分损耗必须分摊到成交订单里。退货率越高，售价需要定得越高才能维持同样的净利。

平台扣点怎么查？

各平台类目扣点不同，常见 1%-5%，部分类目和跨境平台更高。可在商家后台的资费说明或类目规则中查询。

算出来售价高于竞品怎么办？

说明当前成本结构在目标净利率下缺乏竞争力。可选路径：降低采购成本、做组合装提高客单价、优化详情页降低退货率，或下调短期净利率换量。